こんな方におすすめです!

リードは集まるけど商談につながらない、リードの量を増やしたい、有効商談化率など営業チームのKPI・パフォーマンスを改善したい、リードナーチャリングの効果が感じられない、営業活動におけるDXが進んでいない、見込み客との接点が少なく商談まで繋がらない、成果の出るマーケティング戦略を模索しているなど、BtoBマーケティングに携わる悩みをもつ全てのビジネスパーソンにおすすめです。

資料の主な内容

営業成果を左右する重要な2大要素「質の高いリードの獲得」「効率的な育成」を起点とし、「成果を最大化するリード戦略」を解説。リード獲得手法から有効商談に繋げるプロセスまで、ホワイトペーパーの活用メソッドを中心に、企画立案からターゲットの情報収集、ストーリー策定、インサイドセールスとの連携まで徹底解説。初心者でも今から即実践できるノウハウが詰まった資料です。